抖音二次元：Z 世代聚集地，助力优质 IP 成长

本文由速途网（sootoo123）原创袁记短视频热门业务教程网

作者/乔志斌

近些年来，抖音代聚二次元文化在互联网上蓬勃发展，次元成长在Z世代人群中更是集地快手自助下单平台业务雷神广泛传播，成为了她们自我抒发、助力社交互动和娱乐消费的优质重要一部份。关注在二次元文化中找到情感共鸣和社交认同感，抖音代聚兴趣相投所产生的次元成长文化时尚也带动着文化的多元发展。

抖音作为国外最早的集地短视频社交平台，社区内的助力二次元文化也来历已久。据介绍，优质目前，抖音代聚抖音二次元集聚超过2亿日活跃用户，次元成长其中Z世代用户占比超过85%，集地已成为年青人与二次元文化共同成长的助力集聚地。同时，优质抖音也在积极推动二次元IP的开发与营运，希望帮助更多优质IP在抖音实现快速成长。

8月10日，抖音开展IP共享会，深入剖析怎样在开发、宣发和经营等层面为动漫IP方赋能。在活动中，抖音提出了“三个场”的概念，即：抖音提供新漫画IP的开发场、成熟漫画IP的宣发场及探求漫画IP的经营场。通过“三个场”提供愈发完整的营运体系、多元化的成长方法与变现途径，帮助漫画IP实现「0-1」，推动IP从萌芽迈向繁盛。

“以直养短”，为漫画IP的从0-1带来新可能

现在，短视频平台凭着着多样化、创作普惠、实时互动等优势，为用户提供了一个即时分享创意和生活的平台，成为联通互联网时代重要的社交媒介。其中海量且多样化的用户快手如何快速获得100赞，也为IP的成长提供了优厚底泥。

基于此，抖音二次元为IP量身构建了“以直养短”和“以短带直”的两条发展路径，充分发挥“短直联动”的快手自助下单平台业务雷神核心优势，帮助IP实现「0-1」的成长。

其中，“以直养短”即以虚拟直播切入，利用先进的技术手段，将虚拟角色与真实世界互动相结合，使原先静态的IP能与听众进行即兴互动。在为听众提供参与感的同时，通过丰腴的设定让IP焕发出全新活力。

目前，作为动画行业与直播方式的巧妙叉乘，虚拟直播早已成为继娱乐直播、游戏直播、电商直播然后的第四种直播形态，为漫画IP的推广和变现带来了新的可能性。

而“以直养短”的真谛，在于“唯快不破”。

第一“快”，在于直播作为短视频平台成熟的变现形式之一，还能帮助IP更快速、稳定、高ROI地实现变现，使IP开发者可以快速回收成本，投入后续开发。

第二“快”，在于虚拟直播就能即时快速与IP面对面，结合抖音独家互动弹幕等玩法，实现饱含新鲜感的沉溺式互动。

第三“快”，在于虚拟直播的内容就能在低成本下接受市场检验，并按照市场需求快速进行调整，具备极强的灵活性与容错率。

不仅虚拟直播先天的条件优势，抖音二次元都会基于专业的二次元垂类营运经验，为漫画IP「0-1」生长赋能。

今年推出的V-star虚拟人计划在明年也迎来了进一步升级，打出了“最低门槛、最高优惠、最强服务”的一站式支持新政：

首先，针对缺少经验的合作伙伴，通过联动行业资源减少切入门槛，为合作伙伴提供零元购模型新政和租赁设备选项，降低初始成本；针对签约主播，提供短视频代剪辑等支持来确保内容制做和分发效率。

同时，在资源扶植方面，抖音二次元常年稳定的扶植新政囊括流量和现金补助，能为行业提供更大的发展空间。

据悉，抖音二次元还未IP创作者提供完善的培训、活动体系，如提供首周帐号托管帮助IP快速适应抖音生态、难点问题快速响应、定制个人主题活动等，在营运、内容侧全方位支助。

在抖音二次元成熟的营运模式的推进之下，大批通过虚拟直播实现「0-1」开发的IP走入听众的视野。例如风鱼漫画旗下虚拟IP——狐璃璃，便凭着萌化的外表萌和可爱的声音，在一年来狂揽关注超400万，完成了直播+电商+品牌商单的商业闭环。

去年，在抖音虚拟直播的赛道中，源源不断地涌现出「怪物新人」。其中，“李好鸭”于6月进驻抖音，凭着其强悍人设和魅力，仅首个月便创下流水突破20万的殊荣。短短2个多月，李好鸭除了关注量已超过200万，还不断引起破亿影响力风波，数次登上抖音直播榜TOP3。

“李好鸭”们的快速成长，也向行业证明了在抖音二次元成熟的漫画IP开发场之下，热卖IP的形成并非碰巧，而是在专业技巧论指导下的作祟。

值得指出的是，虚拟直播除了就能实现新漫画IP的快速生长，能够帮助影视、游戏公司的存量IP资产在新的平台再度发光发热。今年年底，抖音二次元就曾联合上海精彩和STEPVR，将动漫连续剧《雄狮少年》中的人气角色“咸鱼强”带到虚拟开播间。咸鱼强在直播间除了展示了醒狮等才艺，还与直播间关注亲昵互动，更与抖音达人主播连麦产生跨次元联动。大隐隐于市的“退役狮王”走出影片，在抖音平台迸发虚拟IP事业的“第二春”。

随着虚拟生态和漫画之间的联系日益紧密，越来越多的漫画IP正在利用虚拟直播等新兴方式，开启全新的商业模式。在这股趋势的促进下，去年6月，专注于虚拟直播领域的极光社宣布即将进驻抖音，携带着其多款深受欢迎的热门IP，为抖音的内容创作生态注入了新的动力。而平头哥麾下热门漫画IP“二口水”也正是转战抖音，以虚拟直播的创新方法为内容赋能。

极光社和平头哥与抖音的深度合作，除了为平台推动塑造愈加高尺寸的IP生态，提高内容的精品化，也使其自身开启了新的商业模式的探求，为漫画与虚拟直播生态的融合开创了愈加宽广的前景。

“以短带直”，构建更轻量灵活的产业变现形式

“以直养短”对于不少传统的动漫行业从业者来说，始终有一定的直播营运门槛。针对这部份更擅长内容创作而非直播的创作者们，抖音也提出了另一种发展路径，即先以短视频切入，“以短带直”，轻装上阵。

传统的漫画IP开发一般以短篇动漫、动画、电影为主，整个路径除了须要高额投资，还须要较长时间的制做周期，这无形中也给动画爱好者们产生了创作门槛。短视频平台的崛起则为创作者提供了一种成本更低、风险更小的IP孵化路径。这致使越来越多的创作者才能以愈发普惠平等的机会涉足于IP创作，动画IP创作也不再是“少数人的游戏”。

抖音自2021年起就推出了针对短动漫创作者的“晨曦动画计划”抖音如何快速获得100赞，鼓励创作者用短的方式、短的动漫来述说她们的故事。近五年来，抖音也在不断地升级晨曦计划，着眼于更好地奖励优质内容。非常值得一提的是，2023年，晨曦计划将现金分账的CPM直接提升到了2021和2022年的两倍，用真金白银对好内容作出激励。

与此同时，与抖音的合作使创作者才能在保留版权的前提下，享有独家浏览的机会，抖音还将协助创作者开发商业变现模式。对于新帐号创作者，晨曦提供冷启流量支持和营运指导，使创作者才能专心创作，而优质作品将获得更多爆光资源位和联动玩法的推广，除了在抖音内，都会在外部进行宣传推广，旨在于将作品推向新品。晨曦还拥有专业短动漫内容团队，为创作者提供定位补习和内容复盘等前期和更新阶段的支持，让创作者不再孤身战斗。

在这一合作框架下，优秀的动漫创作人除了可以获得冷启的赋能，还有机会获得投资和周边合作机会，除了为创作者提供了更多的资源支持，还迸发了她们的创作灵感，促进了漫画创作的持续创新。

除了这般，晨曦短动漫计划还将持续扩大合作范围，囊括了独立动漫人、漫画公司、短视频公司以及长番动漫公司等不同领域、不同背景的创作者，更多样化的组合，丰富了平台创作的内容形态，也为动画IP的发展带来了更多的可能性。

抖音二次元业务负责人刘舟表示，“在晨曦短动漫起步做动漫能避开诸多的人脉门槛、启动资金、团队要求等等，让更多有才气的动漫人能在短视频里安心创作、活得舒心且能赚到B端和C端的钱。从常年来看，我们希望在抖音能跑通动画行业的新开发和变现经营模式。”

为了扶植更多优秀动画IP的成长，抖音二次元都会与伙伴合作构建IP，通过提供冷启流量支持和营运指导，迸发创作者们的内容创造力。同时辅以商业的开发途径，帮助IP创作者们创造利润。

在抖音二次元与创作者的积极合作之下，晨曦短动漫在过去的五年中培养了大量的独家IP内容，让更多年青人在短视频平台“追番”成为了一种新的时尚。晨曦短动漫的分账金额也显示出令人瞩目的成绩：帐号“不二是妖怪”和“王牌御史”在21年和22年分别实现了1年分成120万家乐8个月分成96万。而去年7月，新亚军“汤圆有点方”以超过400万的有效浏览设备数脱颖而出，第二集单集分账超过5亿元。

在晨曦短动漫的推动下，IP在涨粉速率上也表现明显。去年7月的新科涨粉状元“呆话蛇仙”，冷启首月，就凭着四集内容收获了超过2000万浏览量，并取得了涨粉18万+、单集涨粉超过5万的亮眼成绩，实现了浏览与涨粉的双丰收。“呆话蛇仙”的创作者谢浩凡表示，在加入晨曦计划与抖音二次元一起共创后，平台除了提供了利润保障，还提供了流量扶植、商业变现的机会，省去了创作者为了利润将大量精力用于商单、推广、维权的时间，让创作者能将更多的精力用于IP的开发上。

值得一提的是，在赋能新IP开发的过程中，“以直养短”和“以短带直”的两条发展路径并非绝非是两条并行的平行线。作为国外背部的短视频社交平台，抖音将“短直联动”的核心优势与IP开发相结合，实现动画IP在短视频平台内的闭环开发。为了引导更多的创作者用好“短直联动”的优势，抖音通过全新升级晨曦短动漫的分账模式来为创作者们提供独家IP的高额与优质内容保底激励，而针对于独家动漫+虚拟直播的合作形式，也将提供更高分账。

目前，正在为抖音优质虚拟策划“24处暑”打造短动漫内容和“呆话蛇仙”短动漫企划虚拟直播，真正实现动画IP在短视频平台内的单向循环和闭环开发。

灵活玩法，构建漫画IP宣传强音

无论是“以直养短”还是“以短带直”，其扶植的都是从0到1的IP。对于成熟IP来说，抖音也正在弄成她们的新阵地。

速途网注意到，在抖音平台上，熊出没、奥特曼、猪猪侠等精典IP也在不断地刷新着抖音热榜。她们除了吸引了大量小同学的关注，也让不少“大同学”开启了自己在抖音的追番路。

在提供成熟漫画IP的宣发场方面，抖音将全套策略分解成为“三步走”：

首先是辅助IP定位短视频生态。依托多年的核心和广泛的二次元人群营运经验，抖音才能确定什么用户对特定类型的漫画IP感兴趣，由此有的放矢地定做玩法与活动，与用户形成深层次的情感共鸣。

在二次元文化中，"梗"一般指带有特定的文化、社交或情感内涵的成语、图片、视频、表情等，经常用于抒发共鸣、幽默、情感或引起话题，现已成为一种奇特的文化符号来联接共同的爱好和认知。而在短视频短小精悍的视频内容中，人们可以轻松地抒发自己的观点、展示才气，无疑是梗的极佳载体。

今年11月，奥特曼进驻“抖音”当即引爆无数用户围观，#奥特曼进驻抖音#话题迅速登顶抖音热榜第一，进驻72小时关注量即突破50千人，视频累计浏览量超7000万次，话题作品累计浏览量超13.4亿次，话题讨论次数突破5808万次。而奥特曼精典的“发射光线”动作，更是直击每一个寻光袭来用户的共同记忆，相关玩法话题累计话题作品超过9.5万部，话题浏览次数超过4.8亿次，引爆用户的“二次元独家记忆”。

在了解短视频平台的玩法后，抖音二次元都会主动帮助IP企划热卖玩法。基于自身对于平台核心用户与泛化用户内容需求的了解，帮助IP塑造最适宜自己的热卖玩法。

今年9月，国民漫画IP“熊出没”，就联合其矩阵帐号@光头强官方帐号，开启了一场别出心裁的音乐会直播。整场直浏览在元宇宙中，听众除了可以通过弹幕、打赏等方式变身狐狸兔子形象入场直播主视角，还可以通过专属VIP视角沉溺式自由漫游，与漫画爱豆合照。@光头强官方帐号在这场直播中观看人数超2000万，涨粉超20万。

而作为火热全网的精典IP猪猪侠，也在这个春日上演了一出“绑架”与“解救”戏码——联动各大政媒、军警、医院等官媒举办挽救猪猪侠行动。在#GGBond被我捉住了热梗之下，猪猪侠官号单条独家视频2天破100万赞，这除了帮助猪猪侠在短时间收获更多流量与关注，还突出打造了IP「正能量」的形象与价值观，提高了IP的社会影响力。

在联通互联网时代，短视频与虚拟直播已成为重要的社交媒介。通过短视频平台和虚拟直播方式，人们可以轻松分享创意内容、与关注互动，创造出全新的社交娱乐体验。抖音二次元除了通过“旧的追忆”与“新的玩法”的联动，为IP宣发带来巨大声量。还依托活跃的UGC生态，为创作者们提供IP相关的创作工具，使创作者们可以自发地创作内容，促使IP在平台上的持续爆光和互动，进而实现IP与关注的精准联接。

推动变现，构建漫画IP经营场

其实，对于IP来说，无论是开发场还是宣发场，都只是万里长征的第一步。流量可以作为评判IP影响力的重要标志，但变现能力才是直接影响IP发展的重要诱因。

凭着成熟的开发场与宣发场，抖音二次元才能让漫画IP愈发顺利地渡过「0-1」的流量积累期。而在漫画IP重要的经营场方面，抖音也投入大力，加速IP的变现之路。

在分账方面，晨曦短动漫针对短动画创作者，全面升级了分账新政，优质内容可以得到最高50亿元的保底金及封顶300万的分账金。不仅在2021、2022年基础上两倍CPM的分账新政外，抖音二次元还将对好作品投入大资源，帮助创作者开启后续的商业变现之路。

在短视频领域，抖音除了通过广告商单、内容付费以及短视频挂店等方式实现了创作者和IP的变现，还通过磁力聚星平台，构建了星视频和星直播等多元、高效、灵活的营销场景，满足品牌顾客的多样营销需求。非常是在与ACG游戏行业的合作中，用户对优质内容所表现出的付费意愿和能力，在一定程度上表明了其对内容的高度认可和支持。

短视频领域的电商模式也正处于探求中。去年5月，抖音电商就通过信任电商模式推动品牌声量、商品销量和内容消费的循环下降，并实现了分销、自播和泛货架三个经营他者的全面覆盖。

在直播领域，才艺打赏和抖音二次元的V-STAR虚拟人计划等直播变现形式也呈现出强劲的消费潜力。抖音一方面通过带货和V-STAR虚拟人计划为IP提供直播变现的渠道，另一方面，抖音二次元也在为IP货品匹配电商达人，通过人货撮合实现销量下降。

抖音二次元的“三场合力”构建了一个闭环的IP生态。速途网注意到，新漫画IP的开发路径正在骤然发生着改变：短直联动的“开发场”，极大增加了IP创作的门槛，让每一个创作者都能获得的“自下而上”的生长普惠；宣发场的升级，让每一个IP都有站在热榜潮头的机会；经营场的探求，让每一个创作者才能找到变现的策略。

这股合力，除了为抖音用户带来了更高品质的内容享受，同时也为IP方创造了丰富的增量价值和巨大的产值潜力。在这个双赢的生态系统中，抖音二次元为动画产业注入升级原动力，使IP开发显得更快、更赚、更多元。

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